以下是经销商培训的六大核心模块（经销商六式），基于行业实践总结：
一、精准筛选体系
- 资质评估：通过市场覆盖能力、资金实力、行业口碑等维度建立筛选标准
- 战略匹配：优先选择与企业品牌定位、产品线规划契合度高的经销商
- 风险预判：运用《经销商风险评估表》量化合作风险，规避渠道冲突
二、分级培育体系
- 基础赋能：开展产品知识、库存管理、售后流程等标准化培训
- 场景演练：通过模拟谈判、异议处理等实战训练提升终端服务能力
- 梯队建设：建立初/中/高阶认证体系，配套阶梯式激励政策
三、多维激励体系
- 物质激励：设计阶梯返利、超额奖励、新品推广专项奖金等
- 荣誉激励：设置区域销售冠军、最佳服务商等称号，增强品牌归属感
- 资源倾斜：优先提供促销支持、广告补贴等稀缺资源
四、协同作战体系
- 信息互通：建立ERP数据共享平台，实现库存/订单/物流可视化
- 联合营销：组织厂商联合路演、终端促销活动，强化品牌渗透
- 冲突调解：制定窜货处罚机制，通过区域保护政策维护市场秩序
五、动态评估体系
- KPI考核：设置销售额达成率、终端覆盖率、市场推广执行度等核心指标
- 季度复盘：采用SWOT分析法诊断渠道问题，制定改进计划
- 末位淘汰：对连续未达标经销商启动退出机制，优化渠道质量
六、关系升级体系
- 情感维系：通过关键节点拜访、定制礼品等增强合作粘性
- 战略捆绑：推行股权合作、联合品牌计划等深度合作模式
- 生态共建：引导经销商参与产品定制、市场策略制定，形成利益共同体
注：实施时建议结合《经销商能力评估模型》进行个性化方案设计，不同发展阶段侧重不同模块组合。