以下是营销创新管理课程的核心知识点及相关答案整理：
一、核心理论框架
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企业生命周期理论
- 成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期，特点是依赖创业者推动发展。
- 成熟阶段：含盛年期、稳定期，企业进入资源整合与市场拓展阶段。
- 老化阶段：涵盖贵族期、官僚期等，需通过创新避免衰退。
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STP理论
- 市场细分：根据消费需求差异划分市场，如按地理、行为等因素。
- 目标市场选择：评估细分市场规模与潜力，选择匹配企业能力的市场。
- 市场定位：通过产品差异化占据消费者心智，如避强定位或迎头定位。
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4P营销组合
- 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），强调策略协同性。
二、互联网与营销创新
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网络营销特点
- 优势：低成本高效率、精准定位、全天候营销。
- 常见模式：B2B、B2C、O2O，需避免错误分类（如C2O模式不属电商范畴）。
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创新策略
- 用户口碑营销：鼓励第三方评价，重视正向反馈与负面评价处理。
- 个性化营销：利用数据精准锁定目标客户，如立减、会员类活动。
三、实践应用与案例
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促销策略
- 三阶段流程：铺货→动销→提量，适用于新产品推广。
- 定价策略：渗透定价（低价快速占市场）、撇脂定价（高价获取高利润）。
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渠道创新案例
- 如“通路快建CPS式”模式，通过渠道优化提升效率。
四、习题示例（部分答案）
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选择题
- 互联网的别称错误选项：交流网（正确答案为全球资讯网/因特网）。
- 网络营销特点不包括：普遍性（正确答案为个性化、经济性等）。
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判断题
- 个性化营销可提升市场占有率：正确。
以上内容整合了课程核心理论、互联网创新趋势及实践策略，涵盖选择题、案例分析等题型答案。如需具体习题解析或扩展案例，可进一步说明。