以下是招商模式培训课核心知识点及参考答案整理（基于行业通用框架及培训体系）：
一、招商模式核心目标
- 核心目标：吸引优质资本/企业入驻，通过产业链整合实现区域经济或商业体效益最大化。
- 注：不同场景侧重不同，产业园区侧重产业链协同，商业体侧重客流量与销售额提升。
二、招商模式关键环节
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前期准备
- 产业链分析：拆解目标产业上下游（如南京“拆机床招商”案例），绘制产业图谱，精准锁定目标企业。
- 风险评估：需覆盖市场风险、政策合规性（如《公平竞争审查条例》影响）、物流成本等硬性指标。
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招商策略设计
- 政策设计：包含经营模式政策（如特许费用结构）、管理政策（考核机制）、合作政策（退出机制）。
- 差异化优势：通过物流成本测算（如半导体项目）、税收优惠、配套服务等提升吸引力。
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团队与执行
- 团队建设：需专业化分工（如招商谈判、市场调研、法务支持），全员参与打破部门壁垒（南京六合区案例）。
- 谈判技巧：明确目标、倾听需求、避免随意变更条件，建立长期信任。
三、常见考试题型与参考答案
选择题（示例）
- 招商工作的核心目标是？
答案：C. 吸引投资。 - 商场招商成功的必要因素不包括？
答案：C. 随意降低租金。
判断题（示例）
- 优质服务是吸引商家入驻的关键因素之一。
答案：√（需结合合同条款与后续服务支撑）。 - 招商计划无需包含财务预算。
答案：×（财务预算是计划必备内容）。
案例分析题（示例）
题目：如何通过“链式招商”提升半导体产业园区竞争力？
参考答案：
- 步骤1：拆解半导体制造流程，锁定核心零部件供应商。
- 步骤2：测算园区内物流成本波动对利润率的影响（如10公里半径协同要求）。
- 步骤3：针对性制定土地、税收政策，吸引头部企业带动上下游入驻。
四、延伸学习建议
- 工具应用：掌握产业图谱绘制、物流成本建模等工具。
- 政策跟踪：关注《公平竞争审查条例》等政策对招商合规性的影响。
如需具体考题解析或行业案例，可进一步说明培训课类型（如商业体/产业园/连锁加盟）以细化内容。