以下是营销人员培训课程的核心模块及内容介绍：
一、核心理论模块
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市场营销基础
- 涵盖市场营销基本概念、原则及功能，帮助建立系统化认知。
- 包括市场调研方法、消费者行为分析、目标市场识别等。
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产品与品牌策略
- 产品生命周期管理、组合策略及新产品开发方法。
- 品牌定位与差异化竞争策略。
二、策略与技能模块
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营销组合策略
- 产品策略：如何通过产品特性满足客户需求。
- 价格策略：定价方法、价格调整与市场需求关系分析。
- 促销策略：广告、公关、销售促进等多元化手段的应用。
- 分销策略：渠道选择、供应链优化及终端管理。
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客户关系与谈判技巧
- 客户需求挖掘、异议处理及长期关系维护方法。
- 谈判策略设计，包括利益平衡与共赢技巧。
三、实战与技能训练
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销售流程优化
- 从客户开发到成交的全流程管理，强化客户体验与快速成交能力。
- 模拟场景训练：如客户拜访、方案演示及异议处理。
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数据分析与工具应用
- 市场数据采集、竞品分析及营销效果评估方法。
- 利用POS系统、CRM工具提升终端营销效率。
四、市场与竞争分析
- 行业趋势研判、竞争对手策略拆解及市场机会识别。
- 动态调整营销策略以应对市场变化。
五、团队管理与心态建设
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职业化素养提升
- 培养狼性团队文化，强化目标导向与执行力。
- 克服销售恐惧心理，建立自信与抗压能力。
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协作与领导力
- 团队激励、授权管理及跨部门协作技巧。
六、认证与进阶课程
- 国际认证课程：如《国际注册高级营销管理师》，提升专业资质。
- 管理层培训：针对中高层管理者设计，涵盖战略规划与体系搭建。
备注
- 课程形式多样化，包括公开课、企业内训、线上/线下结合等，部分课程提供全年模块化学习。
- 注重理论与实践结合，强调通过反复演练形成销售本能反应。
以上课程体系可帮助企业及个人系统性提升营销能力，适应不同阶段的业务需求。