阀门销售怎么开发客户

2025-04-1503:21:58创业资讯0

克林格集团是一家创立于1886年的资深企业,长期致力于密封材料、流体控制产品和流体监测系统技术的研发与创新,产品遍布全球80多个,2023年销售额高达6.84亿欧元。

其旗下子公司威士达阀门(Westad Industri AS)自1895年起便专注于阀门制造,特别是其Westad中低温蝶阀在液化天然气(LNG)船舶等行业有着卓越的市场表现。

在2016年,威士达阀门决定对旧有的CAD系统进行升级。技术总监Oeystein Andre Bakkene看到了这次升级作为改进公司产品研发模式的机会。

Oeystein曾在航空航天领域积累了丰富的经验,他深信类似的系统可以大幅度改进威士达阀门的研发与业务流程。他与工程经理Ole Petter Christensen一起深入调研了PLM系统,并与多家平台服务商进行会面,希望找到适合阀门产品开发流程的最佳平台。

虽然作为行业先驱,Oeystein和Ole在实施过程中遇到了许多预料之外的挑战,使得系统的选取和部署比预期更为耗时,但他们坚持下来,成功引入了PLM系统,为威士达阀门带来了产品、业务流程的革新。

Ole评价说,阀门研发流程的改进将为企业带来多方面的积极变化。而PLM系统的引入确实为威士达阀门建立了统一的数据中心,提供了灵活的分享和权限管理功能。这使得研发部门能够高效更新产品设计方案,整个项目团队随时掌握最新信息,并允许客户随时访问最新设计,显著提升了企业的业务响应能力。

Oeystein Andre Bakkene分享到:“PLM系统能简单高效地帮助每个人获取准确信息,无论是订单、交付物还是文件,都准确无误。一切数据都在合理的时间应在合适的位置。”通过这一系统,企业可以在云端高效地分类、存储、管理数据,实现跨地区、跨部门、跨终端的高效协同,更快响应市场和客户需求。

PLM系统的引入打破了信息孤岛。阀门研发工程师可以迅速检索和访问设计、供应、客户的数据,从而制定更符合客户需求的方案。智橙泵阀行业版PLM的出现,更是帮助企业有效利用数据的潜在价值,优化流程,降低生产差错率,提高管理者对供应、库存、成本的掌控能力。

对于成立百年的威士达阀门而言,部署PLM系统是为了提高市场响应速度和全面业务能力。面临复杂的市场需求和紧迫的交付时间要求,他们通过PLM系统优化、和管理研发、交付的全流程,实现研发、销售、生产的高效协同。

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