协同研发与销售，打造畅销产品的新篇章。在这个过程中，核心问题就是如何实现研发与销售的紧作。那么，研发与销售的协同究竟要解决什么呢？简单来说，研发要确保产品好卖，而销售要确保产品能卖得好。要想达到这样的效果，流程上的每一步都至关重要。
以华为Mate60为例，这款产品的成功不仅仅是因为其卓越的研发技术，还因为它在市场中的反响热烈。正是因为研发解决了产品本身好卖的问题，才使得销售水到渠成。那么，如何确保研发的产品能够好卖呢？答案就在于精准立项。立项的准确性直接关系到后续产品研发的成败。想象一下，如果在新产品立项阶段就随意决策，仅凭销售部门的一通电话或者一封邮件就进行研发，这样的决策未免太过草率。这种情况下很容易导致研发出来的产品难以获得市场认可，从而引发不必要的资源浪费。
精准立项是确保研发成功的关键要素。那么如何做到精准立项呢？这就需要在新产品开发阶段解决三个核心问题：必要性、可行性和通用性。必要性指的是新产品要解决什么问题，它的盈利能力如何，能否为企业带来合理的销售利润率。只有明确了这些问题，我们才能确定新产品是否值得立项。接下来是可行性问题。在研发过程中，我们需要考虑技术的可行性、质量的可行性以及人力资源和财务资源的支持等。只有确保这些方面的可行性，我们才能实现产品的各项指标要求。最后是通用性问题。这涉及到材料、装备、工艺流程等方面的通用性。通用性越强，未来的成本就越低。