瑞幸咖啡以其出色的营销策略在市场上取得了巨大的成功。其中，价格锚定策略的运用是瑞幸咖啡取得成功的关键之一。本文以瑞幸咖啡为例，详细解释了价格锚定的原理和应用，并辅以其他品牌的案例进行进一步解释与分析。
据数据公司Thinknum发布的消息，瑞幸咖啡在华门店数已超越星巴克，成为市场上的佼佼者。那么，瑞幸咖啡是如何突破星巴克的包围，赢得市场份额的呢？答案就在于其巧妙的营销手段——价格锚定。
从出道至今，瑞幸咖啡一直投入大量资金在广告和补贴上。写字楼电梯里的广告牌、商圈的地推活动、线上渠道的通稿等，都是其宣传手段。新人注册免费获取咖啡券、优惠券、买二送一、买五送五等优惠活动，也吸引了大量消费者。这些措施都为瑞幸咖啡塑造了一个价格实惠、品质可靠的形象。
当人们提到瑞幸咖啡时，很多人会想到星巴克和便宜这两个关键词。这是因为瑞幸咖啡在营销中巧妙地运用了价格锚定策略。价格锚定策略是由奥斯基提出的，当消费者对产品价格是否合适不确定时，他们会通过避免极端原则和权衡对比原则来判断。