师姐,我有一个关于如何接触陌生客户的问题想要请教。对于近期遇到的这位较大的陌生客户,我该如何更好地与他建立联系呢?是直接拜访,还是尝试其他更巧妙的方法?
师姐,我认为可以尝试一些非传统的策略。作为女性,我们可以充分利用性别优势。你可以取个网名,通过淘宝送一些小食品给客户,如鸭梨、核桃等,但不必透露是谁送的。在送出几次后,可以发条短信给客户,比如:“刘总,美食可口吗?若这周有空,希望能够拜访您。”
客户收到礼物时可能会感到有些困惑,但不会过多怀疑食品本身的问题。他们可能会好奇是谁在搞恶作剧。一周后,你可以再与客户联系,解释你的目的。例如:“刘总,知道见您一面很难,所以想了这个稍显笨拙的办法。希望您不会责怪。”
除此之外,我建议尝试打电话给客户,询问他最近的工作和生活状况,是否愿意留出几分钟时间聊聊。谈话中可以适当地表达对他工作和家庭的关心。一旦有机会与客户面谈,务必及时把握机会。
还可以邀请刘总及其家人参加一些亲子活动,如摘葡萄或出游等,以加深与客户的感情。只有在获得客户认可后,我们所说的事情才会引起他们的兴趣。