今天继续与客户沟通，这是日常工作中不可或缺的一部分，包括开发客户、维护关系和淘汰不适合的客户，如此循环往复。
从事销售行业，必须不断自我升级，深入特定领域，并提升自己的专业水平。致力于开发该领域的高端客户，才是销售人员的终极目标。
高端客户，无疑是销售的归宿。相对入门级客户而言，无论从个人追求还是市场实际情况出发，都需要我们积极主动地放弃一部分低端客户。销售，本质上是一场不断升级的游戏。
对于初入销售行业的新人而言，首先必须要充分掌握关于公司和产品的所有信息。了解我们的业务是什么、我们的优势在哪里，以及我们的产品或服务能为客户带来哪些实际价值。还需要深入了解客户的需求和偏好，找到与客户的结合点，并设法与他们建立有效的沟通。通过阅读各种销售资料、学习销售技巧以及与销售相关的知识，也是必不可少的。这些知识储备可以帮助我们在限定的时间内充分理解销售的概念和技巧。
在完成这些基础工作的基础上，我们需要迅速进入下一个阶段。这个阶段包括制作客户画像、向同事学习取经、掌握客户搜索技巧、制作客户群画像、积累应用场景、依据客户类型进行区分以及给典型客户排序等工作。这些步骤是获取销售行业钥匙的必经之路，通过这些努力，我们基本上就能掌握销售的门道了。
但这仅仅是开始，未来的路还很长。即使开始产生业绩，也不能掉以轻心，因为真正的收获往往在后头。在这个阶段，我们需要更加专注于开发高端客户，因为这是销售的终极目标。运气在销售中也扮演着重要的角色。运气往往眷顾那些已经做好充分准备的人。在追求好运的我们还需要不断提升自己的专业水平和魅力。