河南有位姓张的，大学毕业后在事业单位工作了几年。她总觉得每九晚五的生活太过单调乏味，于是决定出来创业，实现自己的老板梦。小张对服饰首饰有着浓厚的兴趣，自己的穿衣打扮也十分精致时髦。在深思熟虑后，她决定开一家饰品店。
家人和朋友们对饰品市场的竞争态势进行了详细分析，提醒她商业区内已经有许多饰品店，新开店可能面临竞争压力。然而小张有着自己的独到见解，她明白实体店生意的现状，但依然选择勇敢尝试。她发现虽然饰品店大多集中在商业区，但居民区的饰品店却寥寥无几。
由于创业资金有限，小张决定避开高端市场，开设一家面向社区的饰品店，主打中低端市场，目标为年轻女性消费者，特别是社区和附近学校的女性。她租下了一个面积不到80平的小店，租金较为便宜且附近人流量较大。然而初期，店铺的营业额并不理想，大多数顾客只是进店浏览，真正购买的顾客并不多。
经过一段时间的运营后，小张意识到不能单纯等待顾客，于是开始研究营销方法。最终她决定举办一场名为“充值送礼再返现”的活动。让我们跟随她的脚步，看看这场活动是如何举办的。
首先来设想一下，开设这样一家社区饰品店，即使每天有理想的营业额3000元，并且毛利率高达60%，一年能获得的净利润也非常有限。扣除房租、水电、人工等成本后，实际到手的利润更是大打折扣。要想赚取更多的利润，可能需要数年的努力。
人们常说思路决定财路。小张展现了与众不同的经营思路。她推出的活动吸引了人们的关注：只要顾客在活动期间充值498元成为会员，即可享受多重福利。这不仅包括价值超过活动费用的赠品，还有额外的现金返还。很多人看到这个活动后都会感到，怀疑这是否真的能够盈利。然而小张凭借这个活动实现了年入百万的目标。很多人可能不理解这个活动背后的盈利模式接下来我将详细解析一下这个活动背后的奥秘与计算逻辑吸引眼球的部分也同时带给大家吧那就老板当然不会亏得血本无归客人是占到便宜了在活动期间成为会员会送出一系列的价值丰厚的赠品让消费者感到物超所值的同时也不担心店家跑路因为拿到手的赠品都是实实在在的即使店家跑路了自己也不会亏甚至还能老板当然不会做亏本买卖首先充值金额并非一次性给客人会采用分次返现的形式每次消费都有一部分返还需要等卡里储值的那部分金额消费完才能使用这样一来客人为了拿到这些抵扣额就要来店消费更多次数相当于后续消费都在打折扣客人当然觉得赚到了其提供的赠品也有很细致的小心思譬如除皱祛痘美容套餐通过异业来获得自己不需要出一分钱成本对于女性客户来说美容套餐等都是刚需品在其他店只能原价购买现在充值就能免费获得这种诱惑下大多数女性消费者都会愿意参与进来这些赠品不会一次性发放而是有明确的领取周期例如每个月只能领取一双总共十双总价值三百元客人需要来十次店铺领取这样就锁定了客人的消费习惯在这十个月的时间里客人不仅仅只会领取可能还会购买其他商品养成消费习惯后店铺的生意自然会好起来至于退还的充值金额小张也会采用巧妙的方式分拆让客人为了领取每期现金而持续来店只要客人来到店里成交的几率就会更大这样一来既让客人感到占了便宜也增加了店铺的营收