我细究了 各类经营策略和成功案例网站及社交平台（如企业资源平台、创业家社区、商界论坛等），整理出大学生创新创业大赛的整套材料集，内含各种行业的创业计划书、竞赛材料、成功案例及模板等参考资料。经过我的精心整理，为大家梳理了创业计划书的关键步骤和撰写指南，以便需要的同学能够参考。
这个整理过程就如同相亲时的初次印象，一页纸就能让评委快速了解你的项目、解决的问题以及其独特之处。
模板公式如下：
我们以 [具体产品/服务] 为核心，为 [目标人群] 解决 [特定问题]，通过 [创新盈利模式]，计划在 [时间框架] 内实现 [预期收益]。至今我们已经取得 [阶段成果]，并得到了 [各类资源]的支持。
专有技巧：
在描述数据时，应具体到实际场景，而非泛泛之谈，如不说“覆盖十万用户”，而说“XX大学三栋宿舍每天产生五百多订单”。
成果的展示应具有可验证性，附上团队成员证明（如学生证）、校园创业园入驻证明（作为资源证明）以及试运营期间的订单截图（作为数据支持）。
背景描述：
请详细阐述你所在行业的痛点或社会问题，激发你创业的动机（例如：发现超过90%的同学在期末时打印店面临关门）。
愿景阐述：
请明确表述你希望改变什么（例如：让打印服务像外卖一样便捷）。
产品介绍：
请详细介绍你的产品或服务（如：我们的小程序能实现自动排版、智能纠错等功能）。
进展情况：
请详细说明你们目前的项目进展（例如：我们已经完成小程序原型制作，并在两个宿舍进行试点）。
避坑指南：
背景描述部分应控制在三段以内，重点突出“问题-解决方案”的逻辑链。
目标客户描绘：
请明确你们的目标客户（如：主要是大三备考的学生和社团负责人），并描述他们的特征（如：他们常常学习至深夜，需要24小时的打印服务）。
市场分析：
请分析这个市场的规模（例如：学校三万学生，人均月打印五十张，即每月一百五十万张的需求）以及未来的发展趋势（如推行无纸化作业，线上文档处理需求增加）。
竞争分析：
请分析你们的竞争对手（如学校文印店和校外快印店），并阐述你们如何胜出（如我们提供24小时服务，且价格比校外便宜百分之三十）。
销售策略：
请详细介绍如何将产品交付到客户手中（如通过小程序下单后，客户可前往宿舍楼下的智能柜取件）。
收入来源与成本结构：
请明确项目的收入来源（如打印费、广告位出租费、毕业季装订服务等），并列出项目的成本结构（如打印机采购、纸张成本、宿舍管理员的维护费用等）。
现有优势展示：
强调你们的团队优势，比如团队成员是学生，可以借助学校资源降低成本，同时利用勤工俭学同学以降低人力成本。
品牌定位：
请为你们的品牌设定一个易于记忆的标签（如：“深夜学习的最佳搭档”）。
推广与营销策略：
线上推广可通过校园论坛发帖、抖音短视频宣传；线下则可海报，与社团合作进行宣传等。可利用校园KOL进行推广，或者举办“打印马拉松”等活动吸引用户。
客户维护策略：
请详细介绍如何保持客户的持续使用（如积分换取免费打印、推荐新客户获得奖励等）。
低成本的运营技巧：
分享一些降低运营成本的技巧，比如通过制定成本对比表来突出自身优势等。使用“最小可行性产品（MVP）”策略进行试点，以减少潜在风险。如果可能的话，提供具体的数字和例子来支持你的观点。例如：“通过使用MVP策略在单栋宿舍楼试点项目，我们能够在失败时仅损失两千元而非全数投入。”。这样的策略使得我们的资金利用更为高效和精准。 此外还有关键指标设定、团队成员简历、团队互补性、激励机制等要点等待您进一步细化补充。具体实施方面还需结合实际进行调整。我衷心希望这些资料能为您的创业之路提供一定的帮助和指导。祝您创业顺利！