制图张园
“在朋友圈里，你是否见过微商的身影？如果一年前问这个问题，可能许多人会告诉你他们都了微商的消息。但如今，微商已成为了不少人生活的一部分，让人防不胜防，你也无法避免。” 自6月21日第十五届互联网“2016分享经济论坛”发布的微商行业发展报告显示，从2012年至2016年，微商的发展速度已经超过了传统电商的成长速度，且仍在以惊人的速度增长。这一平台的魅力在于无需租赁场地、无需缴税，仅需通过日常的转发和聊天，甚至偶尔的送货就能实现盈利，吸引着越来越多的普通人参与其中。
A节：“利己惠人”的微商初心
如今在朋友圈里，刘女士成为了微商的新生力量。她的本职工作是一名保健品公司的渠道开拓者，但在业余时间，她也开始在微信上销售水果。她的水果品质有保障，是某一知名品牌的产品。她坦言，起初是家人的健康需求让她接触到了这个品牌，而后被其品质所吸引，并开始寻找其代理。为了不影响本职工作，她将朋友圈里的领导、同事及大客户都了。经过努力，她通过业余时间销售水果赚取了800多元的收入。
与此“小家碧玉”也加入了微商的行列。她平时喜欢打扮自己，但受限于工资水平，无法经常购买高价的化妆品和服装。她决定在微信上销售面膜、化妆品和卫生巾等女性用品。虽然收入不算丰厚，但足以满足她自己的日常开销。
B节：微商的经营模式与挑战
对于壮壮来说，微商的诱惑在于其无房租压力、统一零售价以及可观的利润空间。她在一座综合商场拥有自己的店面，销售水杯已有十几年历史。但最近两年百货零售业状况不佳，她决定尝试拓展市场，开始销售某品牌。最初，她只拿了十件货就在朋友圈迅速售罄。随着销量增长，她不断进货。为了减少进货成本并鼓励自己多进货，代理中存在着相互竞争的心理。但她的内心却一直被“饥饿营销”所困扰——从公司下单后，她需要等待45-60天的货期。为了能更好地销售产品并降低成本，她不得不考虑大量进货和升级代理的问题。
C节：心累与难以脱身的微商生涯
像壮壮这样的微商从业者并不少。有些微商从业者已经取得了成功，如绿叶所代理的洗发水产品已经做到了“公司官方合伙人级别”。他们直接或间接地发展了庞大的代理团队并获得了明显的月收入增长。然而他们也面临着巨大的压力和投入。他们需要投入大量精力在团队发展和产品培训上，常常无法按时休息。对于他们来说，最难的是开始时难以抹开面子在朋友圈发广告的阶段。一旦迈出第一步并形成习惯后就会好很多。然而即使如此，一旦进入这个行业就很难脱身出来。
后记：
在这样似的励志理念影响下越来越多的微信用户加入到了微商的大军中。虽然有人担忧朋友圈最终将变成广告圈但也有许多人持乐观态度认为一切都会有进有出不必过于担忧。不论是微商还是实体店成功者总是少数而成功的因素也不仅仅是简单的转发收钱而是涉及到每个人的运气、人脉、营销手段和个人魅力等方面。但无论如何最重要的是每一位微商都应谨记：在选择产品时一定要严把质量关否则不仅可能无法盈利还可能损害自己的信誉和人品。”
本报记者 贾丽