在2019年的某个时刻，张达在拼多多后台意外发现了一个看似来自表妹的订单。他回想起，当时自己的穿戴甲店才刚刚开业第二天，表妹不可能知道。这个小小的发现，却开启了他在电商领域的新篇章。
张达，1993年出生于江苏东海县，一个因水晶而闻名的地方。尽管他曾经在北京经营水晶生意，但并未闯出什么名堂。回到东海后，他偶然听闻有人在拼多多上销售穿戴甲，且生意颇为红火，于是抱着尝试的心态，他迅速在拼多多上开出了自己的第一家店铺。
东海县，位于江苏东北部，天然水晶资源丰富，占据了国内的一半份额。这里的产业从水晶生产、加工到贸易都十分发达，形成了“水晶之都”的称号。自2019年以来，当地穿戴甲产业在拼多多平台上飞速发展，成为了一个新的产业名片。
张达的店铺在拼多多上开业不久后，日订单量就飙涨到了三四千单。夫妻俩带着员工们连轴转，却依旧赶不上订单的增长速度。那个冬天，他们几乎没有一天完整的休息时间。
随着订单的激增，张达和他的团队从自家客卧挤到城中村的阁楼，再到最终租下数千平方米的厂房。他回顾这段经历时，简而言之：“每三个月就要搬一次家。”
早一年入局的马壮同样尝到了拼多多的甜头。他的穿戴甲单品销量井喷，最终以总销售额近500万元的成绩成为拼多多的超级单品。他认为，是拼多多带来了新的消费，尤其是年轻女性。
像马壮和张达这样的商家在东海逐渐增多，他们利用拼多多的平台扩大销售，带动了整个地区的经济发展。更有意思的是，不少曾经在张达等大商家手下工作的员工，离职后也选择在拼多多开店，并取得了不错的业绩。
除了传统的穿戴甲销售外，东海的产业链还延伸到了色胶、穿戴甲五件套等其他产品。商家们通过测试爆款产品的策略，持续推出新的产品和服务。
特别是在淡季时期，商家们都会想方设法留住宝妈这一重要的劳动力资源。张达通过持续测试爆款产品的策略，不仅在旺季能够赚取更多的利润，也在淡季为团队规模的扩张打下了基础。
如今，东海的穿戴甲从业人数已达5万余人，年销售额近30。一部分穿戴甲产品甚至漂洋过海，被卖到了欧美市场。从职场边缘走向的当地宝妈们，如今已成为这一行业的主力军。
拼多多的爆发为东海的穿戴甲产业带来了前所未有的机遇。而像张达、马壮这样的创业者们，正是抓住了这一机遇，将一个小小的穿戴甲产业带向了全国乃至全球市场。
在这个快速发展的行业中，无论是商家还是消费者，都从中获益良多。而东海的穿戴甲故事，也正继续在拼多多平台上演绎着新的篇章。